Temporada 1, Episodio 40

¿Cómo Crear Confianza con tus Prospectos, para que te Elijan a Ti?

Hoy en nuestro episodio te contestamos la siguiente pregunta: -¿Cómo lograr que nuestros prospectos se fijen en nosotros y nos elijan para desarrollar sus estrategias de Social Media Manager Freelance?- ¿Tienes esta pregunta?- Entonces quédate con nosotros, te apoyaremos a saber cómo puedes hacer para que tu prospecto se convierta en cliente eligiéndote. 

¡Escucha el episodio de hoy!👇

¿Qué estás haciendo para que tus prospectos crean en ti y logres tener ese éxito que te mereces como Social Media Manager Freelance o dueño de Agencia Digital? – Hoy te  ayudamos a resolverla. 

Continua Leyendo y dale respuesta a esa pregunta que tanto te haces 👇

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[00:00:17] Hola qué tal amigas cómo están el día de hoy. Estamos en vivo para nuestro Facebook Live diario. Mi nombre es Tatiana Ceballos y Alejandro Giatsidakis y hoy vamos a hablar de un tema muy interesante es cómo hacer que los prospectos o clientes potenciales te elijan a ti cómo crear esa confianza. [00:00:17][0.0]

Tatiana: [00:00:19] Bueno todo el mundo cuando se une a nuestro grupo privado tiene que responder una pregunta y es cuál es lo que nos está deteniendo para poder avanzar en su negocio. Muchas personas dicen que uno de los problemas más grandes es que no saben cómo hacer que los prospectos los elijan a ellos y no a la competencia y personas que de pronto están haciendo lo mismo que ellos y pueden estar cobrando menos. [00:00:44][25.6]

Alejandro: [00:00:45] Miren un error que nosotros cometíamos cuando estábamos en Colombia con nuestra agencia de publicidad y eventos era que llegábamos donde los clientes o prospectos cuando llamábamos enfrío y teníamos una cita íbamos a presentar nuestro portafolio de servicios y hablar de lo maravilloso que éramos de los buenos resultados que obteníamos pero nunca nunca preguntábamos cuál eran las necesidades de ese prospecto que estábamos visitando y grave error. [00:01:11][25.8]

Tatiana: [00:01:12] Entonces ustedes de pronto tienen en este momento prospectos para los cuales están hablando y están en comunicación pues casi casi diaria para poderlos conversen convencer que trabajen con ustedes. Lo primero es identificar cuál es ese problema tan grande que tienen ellos que necesitan de su ayuda y ahí es donde ustedes empiezan a preguntar y a preguntar y a preguntar qué es lo que pueden hacer por ellos y a ver si los servicios que ustedes están prestando se acoplan a las necesidades de esas personas y qué va a hacer esto cuando ustedes empiezan a preguntar y a preguntar e indagar qué es lo que está pasando y cuál es el problema más grande que tienen ellos dentro de esos negocios que se van a ver ustedes como un expertos y se van a ver como las personas que están interesadas en ayudarles piensen que ustedes de pronto están en una fiesta y les presentan a una persona por primera vez y en esa primera interacción lo único que ustedes hacen es hablar de ustedes mismos es hablar de cuan buenos son qué tanto dinero tienen que tantos qué tanto saben hacer o que no le dan la oportunidad a esa persona que les cuente cuál es la historia de ellos. Entonces eso es lo que estamos haciendo muchas personas y están cometiendo ese error cuando van a visitar a un prospecto. [00:02:28][76.2]

Alejandro: [00:02:30] Llegan y lo único que hacen es hablar de ellos mismos y no tratan de indagar muy bien cuál es el problema tan grande y tan bien si ustedes de pronto no están en este momento conversando físicamente con ellos o a través de los correos sino que están tratando de atraer prospectos para que los conozcan tienen que comunicarse y hacer mucho contenido de valor. [00:02:52][22.4]

Alejandro: [00:02:52] Bueno no solamente eso. Miren cuando usted no están visitando prospectos sino que están creando su marca personal también es muy importante tener en cuenta cuál es el valor que se le están brindando a ese cliente potencial para ganarse esa confianza para que una persona empiece a confiar en ustedes en su marca en su empresa de primero recibir algo a cambio debe primero recibir un valor debe primero recibir ayuda de ustedes, sin esperar nada a cambio cuando esa persona ya se sienta familiarizada con ustedes ya sienta esa conexión ya va a ser mucho más fácil que esa persona identifique que tiene un problema y que piense en ti como la solución. [00:03:33][41.3]

Tatiana: [00:03:34] Varias cosas que en ese punto la primera es que piense en ustedes y de pronto. Son solteros y inviten a una persona a salir la primera en la primera cita y le piden matrimonio a esa persona en la primera cita el 99.99 de las personas va a decir que no porque no han formado una relación con ellos y eso es lo que están haciendo muchas personas en su negocio están tratando de proponer matrimonio en la primera cita están tratando de que estas personas contraten sus servicios sin haber tenido una relación y sin haber mostrado el valor que pueden aportar a esa empresa o a esa marca o ese prospecto y cómo hacen ustedes para agregar ese valor y crecer esa relación pues si van y miran algunos de los Facebook lives que hemos hecho anteriormente y también visitan nuestro grupo privado ahí hablamos de nosotros ser omnipresentes y qué significa eso que vamos a utilizar las redes sociales lo que nosotros queremos venderle a las personas los servicios que queremos ofrecerles las vamos a utilizar para poderles llegar a ellos en diferentes partes del la compra o de la decisión de compra y vamos a agregar valor tratando de ayudarles a resolver este problema pero al final la solución única va a ser que nos contraten a nosotros. [00:04:50][76.0]

Alejandro: [00:04:51] Exacto y el último punto es practica lo que predicas. Si tú estás vendiendo manejo de redes sociales y tú te estás tratando de posicionar desarrollador de sitios web. Pero no tienes una web no tienes un buen manejo de tus propias redes sociales. Pues entonces cómo te estás vendiendo. Es muy importante que refleje la solución que tú le estás ofreciendo a tu prospecto y lo que les has prometiendo porque no es lo mismo que tú digas ah yo te yo soy community Manager o yo manejo las redes sociales pero yo mismo no me Mercadeo yo mismo no tengo mi propia presencia. Yo no estoy haciendo lo que prometo entonces. Eso es un error muy grave que le hemos visto a la mayoría de colegas que están tratando de hacer sus negocios no tienen su propia marca personal definida no tienen su propio sitio web. Eso es lo que están prometiendo y por ende no están en un buen manejo en sus propias redes sociales porque no están presentando una buena marca o no están vendiendo como debería. [00:05:49][57.8]

Tatiana: [00:05:50] Entonces el mensaje de hoy es cual es que ustedes empiecen a hacer sus propias redes sociales que empiecen a crear contenido de valor para ese público específico para ese nicho en específico que ustedes están tratando de llegarle con ese servicio único y esos paquetes que ya hemos hablado muchas veces de los paquetes que tienen que hacer y ustedes van a crear contenido que le ayude a esas personas y ser omnipresente van a estar en Facebook van a estar en Instagram van a estar en LinkedIn si estas personas están en LinkedIn o pueden estar en cualquier otro lado. Pero lo más importante aquí es que ustedes creen esa relación con el cliente o con el prospecto vayan creciendo esas relaciones de confianza a través de un contenido interesante y que ayude y que agregue valor a esas personas para que los vean ustedes como unos expertos. [00:06:37][47.5]

Alejandro: [00:06:39] Si ser un social media manager exitoso o convertirse en social media manager manager rockstars como nosotros los llamamos. No se trata simplemente de hacer post a la loca de hacer cualquier tipo de publicaciones follow for Follow o conseguir seguidores. Lo que nosotros queremos es que ustedes desarrollan un negocio que primero que todo no es de la noche a la mañana es un negocio que les sea pues nos amolar muchos años nos llevamos mucho tiempo pero si ustedes lo hacen de la mejor manera y paso a paso van a recoger rápido los frutos. [00:07:13][34.5]

Tatiana: [00:07:14] Lo importante es que piensen cuál es su objetivo para este año y piensen el objetivo que ustedes quieren cumplir este año y cómo lo van a hacer a través de esa marca personal que están construyendo. Quiero que ustedes empiecen a construir una marca que agregue valor a esos prospectos que les den una asesoría buena a sus prospectos a través de todo ese contenido que ustedes están haciendo y no hagan un contenido solo porque tienen que postear o no o no creen Instagram o alguna foto en Instagram sólo porque quieren estar en Instagram. Cada pieza que ustedes traten de hacer tiene que agregarle valor y tiene que agregar confianza en su marca a esos prospectos a los cuales ustedes quieren llegar. [00:07:59][44.9]

Alejandro: [00:08:00] Entonces espero que ese mensaje que nosotros queremos admitir el día de hoy les haya llegado sea claro si no déjenos sus preguntas sus dudas comentarios aquí dentro o debajo de este video. De lo contrario los esperamos y los invitamos a todos a que se unan a nuestro grupo privado en Facebook. [00:08:19][18.1]

Tatiana: [00:08:19] Conviértete en Social Media Manager exitosa y recuerden que estamos predicando lo que practicamos. Vamos a hacer contenido de valor para ustedes todos los días y vamos a tratar de ser omnipresentes en redes sociales para que ustedes puedan alcanzar sus objetivos en el negocio que quieren construir. [00:08:35][16.1]

Alejandro: [00:08:36] Así es entonces vamos a seguir. Nosotros vamos a seguir disfrutando de la tarde aquí. Bueno pues este es un día espectacular y esperamos que usted ya sea en la noche o en la mañana pues piensa entonces cómo van a desarrollar de la mejor manera su marca personal. [00:08:49][13.0]

Tatiana: [00:08:50] Bueno los vemos en el grupo privado y así es. [00:08:54][3.5]

Alejandro: [00:08:54] Les dejo el link aquí sobre este video chao chao. [00:08:54][0.0]

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