Temporada 1, Episodio 36

Por qué cobrar Precios Bajos Puede estar Hiriendo tu Negocio  y el de Tus Clientes

¿Estás dando verdadero valor a tus clientes? – Si respondiste esta pregunta con un No sé o dudoso, Hoy en nuestro episodio de invitamos a darle ese valor y presentarte como un experto de Social Media Management, de esta forma no tendrás que preocuparte por tu precio. 

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Hacer  o marcar la diferencia en lo que haces es el verdadero valor que necesitas para lograr obtener un cliente y no estar compitiendo por dinero, por propuesta o simplemente por un prospecto. Aprende cómo dar valor a tus clientes, con tus servicios de Social Media para que elijas trabajar con pocos clientes pero de calidad. 

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Tatiana y Alejandro: [00:00:01] Hola qué tal amigo y Feliz Navidad. Mi nombre es Tatiana Ceballos de Social Media Manager rockstars y Alejandro Giatsidakis. [00:00:07][6.0]

Tatiana: [00:00:12] Bueno estamos probando este filtro de Facebook pero vamos a hablar de algo muy muy interesante ojalá nos tomen en serio con este filtro y es por que cobrar precios bajos por tus servicios digitales puede ser hiriendo tu negocio y también el de tus clientes. [00:00:29][16.9]

Alejandro: [00:00:30] Bueno porque eso puede estar hiriendo a sus clientes porque va a estar viendo el negocio de ustedes primero primero porque cuando ustedes cobran menos que la competencia o quieren empezar a pelear por el precio para poder quitarles los clientes de la competencia. Ustedes no se están haciendo ver como un experto, no es lo mismo pagar por un Ferrari que pagar por un Renault 4. Entonces si ustedes quieren verse como expertos van a cobrar como unos expertos y lo otro es que la gente cuando no tiene suficiente como valor puesto a través del experto pues no va a dar esos resultados o no va a poner de su parte también para conseguir esos resultados. [00:01:19][48.5]

Tatiana: [00:01:20] Exacto entonces si te quieres ver como el Ferrari de tu de tu mercado lo que nosotros te invitamos a hacer es primero que todo pues no muestres la necesidad que estas pues necesitas tener ese negocio ganar ese negocio se cuando no empiezas a descontar tus precios. Tercero al ofrecer precios bajos por debajo a dar tú tu servicio por menos de lo que está en el mercado. Eso es lo que va a hacer es que va a herir tu negocio y el de tus clientes por qué va este negocio porque tú vas a necesitar muchos más clientes. Para poder vivir para poder tener un salario decente para poder pagar las cuentas y cómo vas a tener que necesitar más clientes. Entonces los quehaceres descuidar a los clientes actuales por estar consiguiendo otros clientes para poder hacer un sueldo entonces como es un ciclo y por ende cómo no vas a sacar los resultados. Lo que pasa es que tus clientes se te van a ir al mes a los dos meses entonces eso va a herir a las dos partes. [00:02:25][64.5]

Alejandro: [00:02:26] Lo más importante es que ustedes den muchísimo valor no es cobrar por cobrar no es cobrar caro por cobrar caro tienen que dar muchísimo valor tienen que sus clientes tienen que ver el retorno de la inversión en lo que están haciendo con ustedes y entre más ver el retorno de la inversión es mucho más ellos van a ver y a seguir invirtiendo en ustedes ya sea en otro servicio o ya sea en otro en otra parte del negocio donde necesiten de ustedes. [00:03:00][33.9]

Alejandro: [00:03:01] Entonces lo importante no es cobrar por cobrar no digan que X perdón está cobrando 100 dólares yo a cobrar 200 y vulgar lo mismo no es eso es dar muchísimo valor y el valor no sólo es en cuestión de trabajo puede ser en cuestión de información en cuestión de ayuda en cuestión de Decoud. Cualquiera de esas cosas tiene un valor y ustedes tienen que identificar qué es lo más valioso que es lo que más necesita el cliente o el nicho de ustedes y ofrecer muchísimo valor para que las personas cuando ustedes ven esos precios altos puede ser más alto que la competencia vean tanto valor ahí que no van a necesitar descontar es distinto si ustedes están empezando y nunca han tenido ningún cliente y es la primera vez pues entonces hay otras estrategias que nosotros hemos hablado aquí para que ustedes consigan ese primer cliente y consigan ese primer caso de estudio y empiecen a trabajar. [00:03:58][57.8]

Tatiana: [00:04:02] Bueno entonces para resumir lo que hemos hablado no es lo mismo dar tus precios comparados con los de la competencia no es lo mismo vender ni por debajo parte si estás dispuesto a dar un servicio premium si tú sabes que tú puedes entregar un servicio premium si puedes entregar los mejores resultados a tus clientes o si estás comenzando pero sabes que puedes entregar esos resultados lo que te recomendamos es que no te vendas por tres pesos. Por qué. Porque como les dijimos si ustedes empiezan a hacer eso va a ser mucho más difícil después para que se lo reconozcan como unos expertos y después va a ser mucho más difícil incrementar esos precios a sus clientes actuales lo que les va a tocar hacer luego si ustedes quieren empezar a posicionar con otros nuevos precios pues les va a tocar conseguir nuevos clientes para poder aplicar la tarifa nueva. [00:04:53][50.8]

Alejandro: [00:04:54] Entonces no es pelear por precios también pierden mucho. Yo quiero que investiguen mucho el nicho donde ustedes están. Cuál es ese nicho que ustedes quieren llegarle y cuál es ese problema específico que ese nicho tiene para qué. Para que ustedes puedan hacer esa oferta irresistible que va a tener tanto valor que cuando las personas en realidad miren lo que ustedes están cobrando ahora. Pues bueno yo lo voy a pagar x cantidad de esa persona pero voy a tener tanto valor y voy a tener tanto dentro de lo que esa persona me está dando que no importa. Yo no le voy a perder todas las personas queremos pagar menos todo el mundo les va a pedir un descuento pero lo importante no es que ustedes no hagan el descuento ustedes pueden hacer un descuento por pronto pago pueden hacer un descuento si se meten en un término más largo. [00:05:44][50.3]

Alejandro: [00:05:46] El problema es que ustedes empiecen a bajar sus precios porque la competencia les está bajando y empieza esa guerra de precios si ustedes van a necesitar miles y miles de clientes para poder ganar lo mismo que se ganarían si cobraran bien con dos o tres clientes. [00:06:00][14.0]

Tatiana: [00:06:00] Exacto entonces los queremos dejar con ese con ese pensamiento al día de hoy. Miren cómo pueden ustedes dar antes mucho más valor que el del que está dando la competencia para poder primero que todo que estas tengan menos clientes pero más calidad entonces con eso los dejamos el día hoy y mañana volvemos a ver por este mismo canal síganos si no están en nuestro grupo privado conviértete en un social media manager exitoso. Les voy a dejar el link aquí arriba de este video y nos vemos entonces dentro. [00:06:28][28.0]

Alejandro: [00:06:29] Recuerden que en el grupo vamos a empezar a hacer muchos muchos tutoriales y muchos muchos entrenamientos solo para los miembros del grupo entonces los invito a que se unan ya al grupo y esperen esos dos tutoriales todos esos entrenamientos que van a ser muy extensos y mañana nos vemos con otro tema. [00:06:51][21.7]

Tatiana: [00:06:52] Bueno si tiene algún comentario no lo dejan también aquí nos vemos mañana. [00:06:52][0.0]

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